Новые складчины | страница 22

​

Курс для менеджеров по продажам, топ-менеджеров, директоров по продажам и предпринимателей. Вы узнаете, как настроить цикл управления продажами и сможете привлечь новых клиентов и увеличить прибыль компании.
Вы научитесь грамотно формировать целевые показатели продаж и создавать стратегии продаж. Вы узнаете, как управлять отделом продаж: нанимать и мотивировать сотрудников и распределять задачи в команде. Вы поймёте, как настраивать и запускать воронку продаж, составлять клиентскую базу и анализировать взаимодействие покупателя с компанией через crm-систему. Вы научитесь организовывать и планировать оптовую и розничную торговлю и узнаете, как взаимодействовать с государством через модели электронного бизнеса b2a, b2g, c2a и c2g.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

1. Отдел продаж в компании
1.1. Понятие продажи
1.2. Задачи отдела продаж
1.3. Функции отдела продаж
2. Отдел продаж в организационной структуре компании
2.1 Взаимодействие с другими структурными подразделениями организации
2.2 Организационная структура отдела продаж
2.3 Специфика продаж В2В
3. Построение отдела продаж в компании
3.1 Алгоритм построения отдела в новой компании
3.2 Формирование стратегии продаж
3.3 Анализ рынка
3.4 Разработка структуры
4. Сотрудники отдела продаж
4.1 Подбор и обучение сотрудников
4.2 Построение системы отчетности, контроля, автоматизации CRM
4.3 Разработка системы мотивации отдела продаж
4.4 Реорганизация отдела продаж в действующей компании
5. Оценка эффективности организационной
5.1 Стратегия развития отдела продаж
5.2 10 основных ошибок в организации отдела продаж​

Автор курса:
Михаил Графский - специалист по обучению и развитию торгового персонала, бизнес-тренер, генеральный директор компании Clientbridge.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

На современном динамичном и конкурентном рынке ТОП менеджерам и профессионалам с уникальной специализацией становится особенно сложно найти достойное предложение.
Как оказаться в кругу тех, к кому будет стекаться информация о появляющихся интересных вакансиях? Как выстроить свое позиционирование на рынке так, чтобы в случае появления вакансии на вас обратили внимание и пригласили на собеседование?
Об этом поговорим на вебинаре "Как ТОП менеджеру или высококвалифицированному специалисту попасть в поле зрения Executive search консультанта".
Формат: Видеозапись вебинара
Продолжительность: 1 час
На вебинаре:

• Обсудим два типа поиска кандидатов: Management Selection или Executive Search
• Разберем этапы Executive Search проекта и что нужно делать ТОП менеджерам и специалистам, чтобы попасть в поле зрения ES консультанта
• Обсудим и найдем ответы на часто задаваемые вопросы:

• Размещать ли ТОП менеджерам резюме на hh.ru?
• Как узнать об открытых вакансиях?
• Как позиционировать себя на рынке?
• Нужно ли выстраивать контакты с кадровыми агентствами?
• и другие вопросы.

​

Вебинар предназначен как для карьерных консультантов, так и для их потенциальных клиентов-соискателей.
Спикер:
Екатерина Бегачева - карьерный консультант, коуч, член АККС. 20 лет в сфере управления персоналом как HRBP, Руководитель отдела подбора персонала, Директор по персоналу. Из них - 10 лет опыта работы в качестве Executive search консультанта в международных Executive search компаниях (Boyden Global Executive search, Glasford Int.)
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Задачи которые вы решите при грамотном сорсинге

• Будете быстрее закрывать сложные вакансии
• Расширите круг традиционных ресурсов для поиска специалистов, подключив альтернативные источники
• Увеличите воронку кандидатов
• Сможете проводить глубокий анализ рынка труда для качественного и быстрого закрытия вакансий
• Начнёте охватывать кандидатов, которые сейчас не ищут работу, но уже задумываются о ней
• Будете эффективнее использовать бесплатные и платные каналы поиска

Программа курса:

Спойлер

Модуль 1. Стратегия сорсинга кандидатов
Модуль 2. Сорсинг с помощью Boolean search
Модуль 3. Сорсинг в профессиональных сообществах
Модуль 4. Сорсинг в социальных сетях
Модуль 5. Сорсинг в мессенджерах
Модуль 6. Программируем свою поисковую страницу
Модуль 7. Бонусный урок. Расширения и агрегаторы

Тариф: Без проверки домашних заданий

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Оперативное управление продажами – это постоянный контроль всех процессов по сбыту продукции, направленный на реализацию общей стратегии.
Такой тип управления продажами обычно предполагает планирование тактических действий и разработку конкретных задач для достижения глобальных целей.
Оперативность предусматривает быстрое реагирование на все изменения и прогнозирование деятельности на срок, не превышающий год.
Основными задачами оперативного управления продажами являются:
- правильная оценка текущей ситуации;
- контроль результативности работы подразделения продаж;
- быстрое реагирование на все изменения;
- корректировка планов и действий и др.

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Глава 1. Функционал отдела продаж и ключевые задачи руководителя отдела продаж
1.1. KPI менеджеров по продажам
1.2. Что должны и что не должны делать менеджеры по продажам
1.3. KPI руководителя отдела продаж
1.4. Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями
1.5. Автоматизация работы и будущее отдела продаж
Глава 2. Планирование и контроль работы отдела продаж
2.1. Структура плана продаж и технология его разработки
2.2. Инструментарий контроля
2.3. Отчеты. Планерки. Разбор полетов при невыполнении планов
2.4. Что делать при невыполнении плана
2.5. Как поднять продажи: инструментарий роста
Глава 3. Персонал: как подобрать, ввести в должность, обучить и развивать
3.1. Технология отбора менеджеров по продажам
3.2. Ввод в должность и первичное обучение
3.3. Обучение и развитие менеджеров по продажам
3.4. Скрипты, нормативы, эталоны: за и против
3.5. Правильная постановка и делегирование задач менеджерам
Глава 4. Мотивация и воздействие на менеджеров отдела продаж
4.1. Четыре типа сотрудников, особенности их поведения и мотивации
4.2. Особенности управления каждым из типов. Инструменты влияния и мотивации для каждого типа
4.3. Инструментарий нематериальной мотивации для ежедневного применения: мотивационные характеристики работы
4.4. Работа с ответственностью и самостоятельностью сотрудников

Узнайте, как построить работу отдела продаж, нанимать лучших сотрудников и мотивировать их на работу.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кому подойдет этот курс?

• Руководителям. Расскажем, как выстраивать отношения с коллегами и не брать на себя лишнее.
• Фрилансерам. Научим навыкам самоорганизации и правильному планированию.
• Предпринимателям. Объясним, как найти общий язык с клиентами и управлять временем.

Чему вы научитесь

• Эффективно распределять задачи;
• Выстраивать конструктивные рабочие отношения;
• Находить общий язык с коллегами и клиентами;
• Мотивировать себя и других;
• Грамотно планировать рабочее время.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Любой проект — всегда история про то, что легко не будет. Особенно в условиях турбулентности. Что делать, когда планы рушатся, как карточный домик? Как реализовать все рабочие планы? И как не упустить возможности, которые вдруг открываются?

Ответ — OKR: мощная система достижения целей, которая помогает сфокусировать усилия, повысить КПД и стать более гибкими. OKR используют высокотехнологичные бизнесы из Кремниевой долины, такие гиганты, как Google, Twitter и GoPro, и наши компании, которые у всех на слуху, например Авито, Skyeng, Miro, ЦИАН. Джонн Дорр, один из основателей Google, использует OKR в личной жизни.

Мы сделали курс с основателями OKR Академии в необычном формате: с практикумом, «преридингом» и, главное, с гостями — теми, кто уже работает по OKR. После курса у вас на руках будет пошаговая стратегия внедрения OKR.

OKR — четкий и чуткий путь к цели в условиях неопределенности.

OKR — это сокращение от Objectives (цели) и Key Results (ключевые результаты). Фреймворк для усовершенствования работы чего (и кого) угодно — крупного бизнеса, стартапа и даже одного человека.
OKR называют «менеджерской магией» и «чудо-машиной».
Эта система превращает хорошие идеи в блестящее исполнение. Как лупа фокусирует солнечные лучи, OKR фокусирует всю команду на самом важном. Тем самым помогая добиваться впечатляющих результатов.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Каждый человек при устройстве на новую работу и проходя собеседование хотел бы понравиться будущему руководителю (HR-специалисту, рекрутеру и т.д.) и оказаться тем единственным и неповторимым из множества кандидатов.
Очевидно и то, что зачастую собеседник хочет показаться лучше, чем есть, умнее, интереснее, креативнее, интеллектуальнее…

Все чаще и чаще к нам в руки стали попадать «рекламные листовки», напичканные красивыми, обтекаемыми фразами, служащими исключительно для привлечения внимания работодателя. Авторы массово рассылают данные «пиар статейки» по объявлениям, зачастую которые даже и рядом не стояли с текстом резюме. Что уж говорить про личное собеседование с подобными «артистами»…В последнее время подобную «пыль в глаза» пускает каждый второй претендент. Почему они себе такое позволяют? — спросите вы…

99% HR-менеджеров — это люди, у которых нет никакого представления о том, как должен проходить качественный подбор персонала. Они не имеют даже представления о том, на что нужно обращать внимание в резюме, видят только буквы. Обращаем ваше внимание на то, что этап РЕЗЮМЕ — основа для дальнейшей коммуникации сторон.

• Мы совершенно не против, чтобы кандидат во время беседы в какие-то моменты немного приукрашивал себя, скажем наносил легкий make-up…НО!
• Где же эта грань допустимого между легкой авантюрой и полной неправдой?
• Какие моменты при собеседовании особенно важны и требуют повышенного внимания HR-специалиста?
• Как быстро и качественно проверить соответствие кандидата той или иной должности?

С нашей точки зрения, все то, что сейчас происходит в России — это копирование моделей запада, введение компетенции и компетентностного подхода и бездумная реализация этого у нас. С одной стороны, это хорошо, ведь большинство людей, занимающихся кадрами — люди эмотивные. В связи с этим западный, гуманистический подход, казалось бы, очень хорош. Казалось бы!

Кадровый профайлинг, как вы уже догадались, это профайлинг , помогающий выяснить, достоин ли кандидат должности, на которую претендует, а также соответствует ли работник уже занимаемой позиции. В данном случае профайлинг включает не просто установление правдивой, истинной информации в резюме, но и возможные характерологические особенности кандидата и связанные с ними риски.

Ведь вряд ли вы захотите взять в свой коллектив превосходного бухгалтера, с богатым опытом, квалифицированными знаниями и отличным образованием, но при этом с личными долгами, кредитами, пристрастиями и, что уж там, явными предпосылками (скажем так – явными для нас) пуститься в авантюру с целью личной выгоды. Кадровый профайлинг и оперативная психодиагностика помогают спрогнозировать будущее поведение кандидата на 80%.

• А что если в компании уже работает сомнительный сотрудник?
• Что если вы не уверены в своих менеджерах?
• Где гарантии, что снижение уровня продаж произошло не из-за низкой активности потребителя, спроса на рынке и не из-за уровня предоставляемых услуг, а из-за возможного формирования параллельного смежного бизнеса сотрудников, их личных качеств и откатных схем?
• Засомневались?
• Так или иначе, но как показала практика, хотя бы одна ложка дегтя в бочке с медом есть.
• Таким образом, можно долго думать, сомневаться и испытывать тем самым стресс, который явно к увеличению продаж или налаживанию функционирования бизнеса не приведет. А можно просто – удостовериться!
• Снижение и устранение рисков – вот одна из главных целей профайлинга!

Обучаясь по программе HR-профайлинга вы узнаете:

• Как искать сотрудников и что такое кадровый резерв?
• Проведение интервью, его особенности с точки зрения кадрового профайлинга.
• Оперативная психодиагностика личности и ее использование в кадровом профайлинге.
• Создание досье (личного дела) кандидата из открытых источников.
• Вербовка и хедхантинг нужного сотрудника
• Особенности увольнения сотрудников

Мы расскажем Вам то, о чем не пишут HR – менеджеры!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс подойдет интернет-маркетологам и предпринимателям, которые понимают, как важно не только рекламировать продукт компании, но и создавать для нее целостный привлекательный образ.
Частные маркетологи и штатные сотрудники маркетинговых отделов смогут углубить свои навыки в сфере продвижения, расширят список навыков, получат новые возможности для карьерного роста и получения высокооплачиваемых проектов.
Руководители и собственники малого бизнеса разберутся с тем, как представлять свою компанию и выстраивать коммуникацию с обществом без трат на PR-менеджеров и маркетологов. А когда бизнес масштабируется, смогут нанимать действительно профессиональных сотрудников, потому что разберутся со спецификой сферы.
Курс разработан совместно с Агентством маркетинговых коммуникаций Pragmacom, поэтому отличается практической направленностью. Слушатели получат те навыки и знания, которые действительно необходимы для современного бренд-менеджмента. Познакомятся с личным опытом спикеров, который пригодится в работе и убережет от типичных ошибок.

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Глава 1. Бренд-менеджмент: цели, средства, действующие лица
1.1. История бренд-менеджмента, значение, цели и средства
1.2. На вершине эволюции: Продукт – Торговая марка – Бренд
1.3. Бренд-менеджер: обязанности, место в оргструктуре, зарплата, образование, перспективы
Глава 2. Показатели эффективности в бренд-менеджменте
2.1. Коммерческие показатели и Воронка «здоровья бренда»
2.2. Связь показателей здоровья бренда с продажами
2.3. Система управления показателями, исследования
Глава 3. Слагаемые потребительской лояльности
3.1. От УТП к дискриминатору бренда
3.2. Связь ценностей бренда с ценой
3.3. Дистрибьюция и каналы сбыта
Глава 4. Стратегическое и оперативное планирование в бренд-менеджменте
4.1. Бренд-план и его составные части
4.2. Коммуникационная стратегия бренда
4.3. Стратегическая платформа бренда
Глава 5. Управление брендом через имидж и коммуникации
5.1. Визуальная идентичность и фирменный стиль бренда
5.2. Креативная концепция, ATL, BTL, PR, Digital
5.3. Медиапланирование и основные показатели

Автор курса - Газин Ярослав Юрьевич (управляющий директор Агентства маркетинговых коммуникаций Pragmacom, бизнес-тренер, бренд-маркетолог).
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в формате EPUB
Объем: 320 стр. 338 иллюстраций
Авторы: Александр Остервальдер, Стефано Мастроджакомо

О книге:
В пятой книге серии Strategyzer теоретик бизнеса Алекс Остервальдер и его соавтор Стефано Мастроджакомо рассказывают об инструментах эффективной командной работы. Это книга для тех, кто только готовится стать лидером или уже возглавляет рабочую группу, отдел, департамент и даже целую компанию. В ее основу легли идеи семи выдающихся современных мыслителей, психологов, антропологов и специалистов по управлению – Стивена Пинкера, Ива Пинье, Эми Эдмондсон и других. Приемы, о которых рассказывают Остервальдер и Мастроджакомо, помогут сделать команду любого размера слаженной, создать и поддерживать атмосферу доверия и психологической безопасности. Вы научитесь грамотно распределять нагрузку, конструктивно разрешать конфликты и развивать компетенции всей команды и каждого ее члена.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга в форматах FB2, PDF, EPUB, MOBI, DOC, TXT, RTF
Объем: 300 стр. 71 иллюстрация
Автор: Евгений Масловский

О книге:
Быть хорошим руководителем – значит создавать для своих сотрудников ситуацию полной определённости. Управлять ими так, чтобы каждый чётко понимал, что, к какому сроку и в каком объёме должен сделать. Понимал и, главное, хотел выполнить все порученные ему задания.

Книга Евгения Масловского – это максимально конкретное руководство по продуктивной коммуникации с подчинёнными. Оно основано на авторском тренинге, через который за 20 лет прошло более 5000 менеджеров таких компаний, как Mail.ru, «Ренессанс страхование», «Чайхона № 1», «Перекрёсток», «Комус» и многие другие. Автор объясняет, каким образом:

– ставить задачи так, чтобы не допустить их двоякого толкования;
– формировать чёткие критерии качества работы;
– не позволять сотрудникам манипулировать собой;
– выбирать правильный подход для разных управленческих ситуаций;
– поощрять, наказывать, давать обратную связь.

Продающий сайт:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Девятидневный интенсив, который поможет руководителям, ведущим специалистам в IT и менеджерам отработать навыки аргументации: готовиться к встречам, защищать свою точку зрения, рационально отвечать на критику и продвигать свои идеи в диалоге с заказчиками и смежными департаментами. Мы сделали упор на практику, поэтому нужно настроиться на непростую работу. Вас ждёт не так много теории, большое количество воркшопов, работы с наставником и приглашённым практиком.

1 Подготовка к встрече: построение системы аргументации
С помощью алгоритмов, которыми пользуются профессионалы, вы научитесь быстро готовиться к встрече и прояснять её цель и этапы:
— Вовлечь, помочь, переубедить или побудить к действию — как определить цель встречи.
— Чек-лист подготовки к встрече.
— Структура убедительного сообщения.

2 Проведение встречи: продажа идеи с помощью тезиса, аргументов и иллюстраций
Вы научитесь подбирать эмоциональные и рациональные аргументы в зависимости от ситуации и своей цели:
— Как устанавливать контакт с собеседником.
— Как повысить релевантность своего предложения.

3 Ответ на критику: отработка реакции собеседника
Вы научитесь реагировать на манипуляции и эмоции со стороны собеседника в режиме реального времени:
— Как реагировать на вопросы.
— Как реагировать на уловки.
— Как реагировать на эмоции.

4 Разбор вашего кейса: решение проблемы на своей работе
Проиграете ситуации реального взаимодействия под наблюдением тренера, чтобы получить информацию о своих сильных и слабых местах.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Практический онлайн-курс Анны Знаменской «Карьерный старт» 7.0.
Как получить интересную работу в топ-компаниях рынка и в разы увеличить доход​

Вы получите:

• 5 обучающих модулей,
• Домашние задания,
• Дополнительные материалы,
• 8 бонусных уроков от экспертов.

Этот курс для вас, если:

1. Вы уже пробовали найти новую работу, но работодатели не отвечают на ваши резюме или не перезванивают.
2. Вы уперлись в потолок в своей компании, но не знаете, куда двигаться дальше.
3. Хотите перейти в другую функцию или сменить отрасль.
4. Не понимаете, чего хотите от своей карьеры и какая профессия лучше всего вам подходит.
5. Устали ждать повышения от начальства и хотите сами выстраивать карьерный путь.
6. Не чувствуете свою ценность как специалиста и сомневаетесь, что достойны большего.
7. Ваш доход замер на одном уровне последние несколько лет.​

Если вы только начинаете свой карьерный путь или уже имеете за плечами большой опыт — курс «Карьерный старт» от Анны Знаменской поможет вам построить карьеру мечты и выйти на новый уровень в доходах.

Курс будет полезен тем, кто:

• хочет вырасти на текущем месте работы и получать больше,
• ищет новую, более перспективную и высокооплачиваемую работу,
• в поисках работы после декрета или длительного перерыва,
• хочет вырасти на текущем месте работы и получать больше.

Какие результаты вы получите после курса?

• Поймете, в чем ваш карьерный потенциал,
• Определите направление своего развития в карьере,
• Научитесь блестяще проходить интервью,
• Избавитесь от синдрома самозванца и обретете уверенность в себе как в профессионале,
• Научитесь эффективно презентовать себя, как специалиста,
• Поймете, как получать больше в своей компании или найти новую более высокооплачиваемую работу,
• Проанализируйте рынок и выберите подходящую для себя востребованную нишу,
• Научитесь составлять эффективное резюме и сопроводительное письмо для любой вакансии,
• Получите новую работу, которая приносит деньги и удовольствие, или повышение в текущей компании.

Спойлер: Программа курса:

Программа курса:
МОДУЛЬ №1

• Карьера как бизнес-проект: пошаговый план карьерного развития
• Что такое карьерная траектория и как её выстроить
• Что мешает вам достичь мощных результатов в карьеру
• Как избавиться от страхов и установок, связанных со сменой работы
• Как понять, какая профессия подходит вам больше всего
• Анализ ваших талантов, суперсил и выявление точек роста
• Как строить карьеру, опираясь на свои сильные стороны
• Как выбрать перспективную нишу и востребованную профессию
• Где найти аналитику зарплат рынка
• Как составить пошаговый план к вашей карьерной цели
• Как максимально обезопасить себя при увольнении
• Как перейти в сферу IT

Дополнительные материалы:

• Чек-лист карьерных компетенций от Delloite
• Самый актуальный обзор заработных плат 2022 от Hays
• Упражнения на поиск талантов
• Тесты на профориентацию

Результат:
У вас есть четкая, вдохновляющая цель в карьере и готовый план для её достижения. Вы точно знаете, в чем хотите развиваться и какие навыки вам нужно прокачать, чтобы получить отличную должность в топовой нише.

МОДУЛЬ №2

• Топ-вакансии: где искать лучшие предложения
• Лучшие каналы для поиска вакансий
• Как искать вакансии в Facebook и Telegram
• Как выстраивать взаимодействие с рекрутинговыми агентствами
• Как искать вакансии на LinkedIn и других международных сайтах
• Как эффективно использовать нетворкинг для поиска работы

Дополнительные материалы:

• Подборка ТОП-50 каналов и групп с вакансиями в Facebook и Telegram
• Список проверенных рекрутинговых агентств

Результат:
У вас есть полный арсенал инструментов для быстрого поиска работы, доступ к самым актуальным и интересным вакансиям на рынке, которых нет на hh.ru. Вы можете в короткие сроки найти подходящую вам вакансию от лучших компаний.

МОДУЛЬ №3

• Кандидат, которого хотят все: как стать востребованным на рынке труда
• Как грамотно упаковать себя, как специалиста
• Резюме, которое эффективно вас продает
• Как грамотно продемонстрировать свои достижения и компетенции
• Сопроводительное письмо: веский аргумент в вашу пользу
• Как оформить профиль на Linkedin, чтобы он сам приводил к вам работодателей
• Как выгодно презентовать себя в соцсетях

Дополнительные материалы:

• Алгоритм подготовки продающего резюме
• Шаблоны и примеры резюме на русском и английском языках
• Примеры сопроводительного письма на русском и английском языках
• Список глаголов для описания своих достижений на русском и английском языках

Результат:
Ваше резюме притягивает внимание HR-менеджеров с первого взгляда, а сопроводительное письмо выделяет среди других кандидатов. Топовые компании приглашают вас на собеседования. Ваши аккаунты в соцсетях помогают вам сформировать образ привлекательного кандидата и работают на вас.

МОДУЛЬ №4

• Как блестяще пройти собеседование и получить работу мечты
• Как подготовиться к собеседованию на все 100%
• Как сделать эффектную самопрезентацию
• Как произвести отличное впечатление на HR и руководство
• Как выгодно продемонстрировать свои "твердые" и "мягкие" навыки
• Как не провалиться на неудобных вопросах
• Как сразу договориться на высокую зарплату и лучшие условия

Дополнительные материалы:

• Гайд по самопрезентации на собеседовании
• Список вопросов для поведенческого интервью на русском и английском языках
• Варианты ответов на «неудобные» вопросы

Результат:
Вы блестяще показываете себя на собеседовании, держитесь максимально уверенно и отлично справляетесь с ответами на любой вопрос. Вы уходите с собеседования победителем, потому что получили работу мечты на самых выгодных условиях.

МОДУЛЬ №5

• Жизнь после оффера: как успешно пройти испытательный срок
• Как успешно стартовать в новой работе и проявить себя на испытательном сроке
• Как завоевать доверие руководства
• Как эффективно выстраивать отношения с коллегами
• Как задействовать внутренний пиар, чтобы быть на хорошем счету
• Как ускоренно продвигаться по карьерной лестнице и расти внутри компании
• Как и когда обсуждать увеличение зарплаты и повышение в должности

Результат:
Вы - ценный сотрудник и первый кандидат на повышение! Руководство дорожит вами, дает интересные проекты и соглашается на ваши условия. Ваш статус в компании укрепляется, а доходы растут в разы.

БОНУСНЫЕ УРОКИ ОТ ЭКСПЕРТОВ:
1. «Войти в Айти»
Мастер-класс от от Анны Знаменской - ТОП-менеджера крупных компаний с 20-летним опытом, автора и ведущей курса «Карьерный старт»

2. «Как сделать эффектную самопрезентацию?»
Мастер-класс от Седы Каспаровой - тренера по речи, имиджу и публичным выступлениям в Instagram

3. «Переход в IT: какую профессию выбрать и как развивать навыки»
Мастер-класс от Юлии Маликовой, эксперта в сфере онлайн-образования с успешным опытом работы в крупнейших онлайн-школах и IT компаниях России

4. «Увольнение - как защитить себя по всем статьям?»
Мастер-класс от Анны Ованесовой, руководителя HR отдела с 15-летним опытом в различных областях HR, дипломированного карьерного консультанта

5. «Блокираторы карьерного роста. Топ 5 страхов и способы их решения»
Мастер-класс от Анны Цыкоза - коуча PCC ICF, бизнес консультанта, автора технологии быстрых изменений

6. «Как находить работу через LinkedIn»
Мастер-класс от Валерии Сырица - карьерного коуча (ICF), помощника русскоязычным профессионалам в иммиграции (США, Канада)

7. «Нетворкинг и карьера»
Мастер-класс от Ольги Салмановой - эксперта по нетворкингу и целевым коммуникациям

8. «Выгорание»
Мастер-класс от Ольги Сорокотяги, консультанта по эмоциональным зависимостям и специалиста по выгоранию, бизнес-тренера, карьерного консультанта

Курс будет полезен не только тем, кто планирует менять работу. После прохождения программы вы научитесь управлять своей карьерой и быстрее продвигаться вперед.Вы увидите перспективы развития внутри компании, поймете, какие навыки нужно прокачать, чтобы стать первым кандидатом на повышение. Вы научитесь выстраивать отношения с начальством и договариваться об увеличении зарплаты, усилите свой личный бренд, прокачаете уверенность в себе.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ​

​

Кадровое планирование и бюджетирование являются одной из ключевых компетенций современного руководителя НR-службы. Кадровое планирование помогает определить качественную и количественную потребность в сотрудниках различных категорий, а также определить соответствие кадрового потенциала компании ее целям и стратегии развития. Грамотное бюджетирование, в свою очередь, помогает оптимизировать расходы на персонал, которые составляют значительную долю в бюджете любой компании, а также прогнозировать и контролировать поток денежных средств подразделения. Для защиты бюджета перед собственниками компании HR-специалисту необходимо обосновать два ключевых аспекта: важность и приоритетность статей расходов на персонал, а также целесообразность статей затрат. Данный курс поможет Вам освоить современные техники кадрового планирования и бюджетирования, поможет определить, какой из способов подходит конкретно Вашей компании и будет наиболее эффективным.
Цели и задачи курса

1. Изучение ключевых элементов кадрового планирования и бюджетирования.
2. Развитие навыков кадрового планирования и бюджетирования.
3. Анализ основных причин, вызывающих текучесть кадров.
4. Знакомство с методам инвестиций в персонал.

Спойлер: СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Глава 1. Кадровое планирование и бюджетирование
1.1. Кадровое планирование
1.2. Анализ текучести персонала и причин выбытия
1.3. Бюджетирование. Виды бюджетов и их структура
1.4. HR–бюджетирование
1.5. Инвестиции в персонал
Глава 2. Стратегия управления персоналом в компании
2.1. HR-стратегия
2.2. Оценка кадрового потенциала
2.3. Оценка удовлетворенности сотрудников
Глава 3. Нормирование труда и управление численностью персонала
3.1. Задачи, принципы и методы нормирования труда
3.2. Нормы труда
3.3. Способы нормирования труда
3.4. Методы нормирования
Глава 4. Системы оплаты труда
4.1. Функции заработной платы
4.2. Тарифная система заработной платы
4.3. Системы оплаты труда. Коллективный договор
4.4. Система грейдов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Тренинг по управлению группой
Вы научитесь:

Дисциплинировать сотрудников
Узнаете правила построения производственной дисциплины. Поймёте, что сегодня этому мешает и почему отсутствует организованность в компании.

Завоевывать доверие сотрудников
Авторитет, вера в ваши идеи, убежденность в правильности ваших решений - ключевые критерии доверия. Вы освоите технологию создания доверительных отношений и будете легко ее использовать после тренинга.

Как стать лидером
Узнаете, кто такой лидер, как он себя ведёт и как им стать. Выполните ряд упражнений, чтобы научиться демонстрировать лидерство группе.

Внушать уважение и повиновение
Вы научитесь отдавать приказы так, чтобы их безоговорочно исполняли.

Групповой динамике в малых и больших группах
Научитесь проводить собрания. Узнаете, по каким правилам и в какой момент действуют группы.

Созданию должностных инструкций и внедрению правил поведения
Вы поймете, как выбирать подходящий момент для внедрения новых правил, идей или формирования новой стратегической линии компании.

Созданию эмоциональной зависимости у участников группы
Вы станете таким лидером, что подчиненные будут бояться вас огорчить. Они будут ценить вас и дорожить вашим общением и отношением.

Вовлечению новых участников в компанию
Вы научитесь выбирать сотрудников, ориентируясь на психологический портрет тех, кто уже давно и успешно работает в компании. Вы легко мотивируете их.

Полной функции управления
Вы освоите функции управления как полный цикл: научитесь планировать, сможете правильно организовать процесс производства, найдете нужную мотивацию для группы и сумеете осуществить контроль.

Форматам коммуникации лидера с группой
Вы выберете свой формат лидерства и общения с коллективом и научитесь придерживаться его всегда. У вас появится свой стиль лидера.

Делегированию полномочий
Вы научитесь набирать таких сотрудников, чтобы делегировать им свои полномочия без потерь для бизнеса.

Демократичному внедрению тоталитарного управления персоналом
Эта модель разработана Михаилом Антончиком в результате исследования тоталитарных организаций с действующей диктатурой или автократией. Модель успешно работает в бизнес-процессах и подтвердила на практике свою работоспособность.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс позволит качественно выбрать менеджера по продажам! Секреты размещения вакансий и многое другое

Автор: Сергей Филиппов
Название: Найм менеджера по продажам
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...